Liderlik özellikleri

Boston Matrisi ve Ansoff Matrisi

Boston Matrix ve Ansoff Matrix, şirketlerin ürün portföylerini ve stratejilerini keşfetmelerine ve dikkatin nereye odaklanacakları konusunda kararlar almalarına yardımcı olmak için tasarlanmış pazarlama araçlarıdır.

Boston Matrix, 1970’lerde Boston Consulting Group danışmanları tarafından geliştirilmiştir ve aynı zamanda Ürün Portföyü Matrisi olarak da bilinir. Şirketlerin, hangi ürünlerinin dikkate değer olduğunu, hangilerinin durdurulması gerektiğini ve satışları iyileştirmek için hangi stratejileri kullanacaklarını belirlemelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Ürün/Pazar Genişletme Tablosu olarak da bilinen Ansoff Matrix, Igor Ansoff tarafından geliştirildi ve ilk olarak 1950’lerde yayınlandı. Olası büyüme stratejilerine ve her biriyle ilişkili risklere odaklanır.

Bu araçların her ikisi de nispeten eski olsalar da, stratejik karar vermede hala kullanımlarına sahipler.

Boston Matrisi

Boston Matrix, her ürünü iki ölçüte göre değerlendirir:

  • Göreceli pazar payı. Ürünün rakip ürünlere kıyasla pazar payı, nakit yaratmanın bir ölçüsüdür; ve
  • Pazar büyümesi: Pazarın ne kadar büyüdüğü, bu da nakit kullanımının bir ölçüsünü verir.

Her birini tam olarak hesaplayabilir ya da düşük-yüksek bir ayrım seçebilirsiniz.

Her ürün, göreceli pazar payı ve eksen olarak pazar büyümesi ile basit bir dörde dört ızgara üzerine çizilmiştir (aşağıdaki şemaya bakın) ve dört olası ürün kategorisi verir.

Bunlar:

  • Yıldızlar

    Bunlar en iyi ürünler: Büyüyen bir pazarda yüksek bir pazar payına sahipler, bu yüzden umarız uzun süre nakit ve kar yaratmaya devam edecekler. Pazar büyümeyi bıraktığında, sonunda nakit inek haline gelebilirler. Bu ürünler, pazar lideri konumlarını sürdürmek için yatırım gerektirebilir.

  • Sorunlu çocuklar/Soru işaretleri

    Bu ürünler, yüksek büyüyen bir pazarda nispeten düşük bir paya sahiptir. Bu nedenle, işletme pazar payını artırarak onları yıldızlara dönüştürmeye çalışırken çok fazla dikkat ve para çekme eğilimindedirler. Bununla birlikte, pazar büyümesi gerekli pazar payı elde edilmeden yavaşlarsa ‘köpekler’ kategorisine girebilirler ve bu nedenle dikkatli izlemeye ihtiyaç duyarlar.

  • Nakit inekler

    Bu ürünler çok az dikkat gerektirir ve basitçe kar sağlar. Çoğu durumda, sorunlu çocukları yıldızlara dönüştürmeye çalışmak için iyi bir kaynak kaynağıdırlar. Ancak büyümeyen bir pazar kolayca düşebilir ve bu ürünler sonsuza kadar kâr sağlamaya devam etmeyebilir.

  • Köpekler

    Bu ürünler düşük büyüyen bir pazarda düşük bir paya sahiptir. Bu nedenle rahatsız edilmeye değmezler ve bu kategoriye giren ürünler, ideal olarak, az girdi karşılığında makul getiri sağlamıyorlarsa, mümkün olan en kısa sürede durdurulmalıdır. Bu ürünlere para harcamaktan kaçınmak önemlidir.

Her araçta olduğu gibi, Boston Matrix ile ilgili sorunlar var. Örneğin, ürünlerle kullanılmak üzere tasarlanmıştır ve servisler için de kullanılabilse de, bu işe yarayabilir. Aynı zamanda nispeten basittir, bu hem bir güç hem de bir zayıflıktır. Ansoff Matrix gibi diğer araçlarla birlikte kullanıldığında, ürün vadeli işlemleri hakkında karar vermede yardımcı olabilir.

Ansoff Matrisi

Ansoff Matrisi, Ürün/Pazar Genişletme Tablosu olarak da bilinir.

Ansoff Matrix, satıldıkları veya pazarlandıkları pazarlara göre yeni veya eski olup olmadıklarına göre ürün ve hizmetleri planlar (şemaya bakın) ve bu nedenle büyüme için dört olası strateji belirler.

Ansoff Matrisini Kullanma

Matristeki her kare farklı bir stratejiyi temsil eder ve risk her adımda yukarı veya sağa doğru artar. Dört strateji şunlardır:

  • Pazara nüfus etme

    Pazar penetrasyonu, mevcut bir pazardaki mevcut bir ürünün satışlarını artırmaya odaklanan en az riskli stratejidir. Bununla birlikte, hem pazar büyüklüğü hem de ürün veya hizmetinizin olası satışları açısından biraz sınırlayıcı olabilir.

  • Ürün geliştirme

    Bir sonraki seçenek, mevcut pazarınıza yeni bir ürün tanıttığınız ürün geliştirmedir.

    Bu, yeni pazarlara girmekten daha az risklidir çünkü pazarınızı oldukça iyi anlamalısınız (gerekir) ve bu nedenle neyin satılacağını bilmelisiniz. Mevcut bir ürüne bir eklenti veya varyant sağlayarak yeni bir ürün oluşturabilirsiniz.

  • Pazar Geliştirme

    Alternatif olarak, mevcut ürününüzü bir pazar geliştirme stratejisi olan yeni pazarlara taşımak isteyebilirsiniz. Bu daha riskli çünkü tamamen yeni bir pazar anlayışı geliştirmelisiniz. Örneğin mevcut bir ürün için yeni kullanımlar bularak yapılabilir.

  • Çeşitlendirme

    Çeşitlendirme en riskli stratejidir, çünkü yeni bir ürünün yeni bir pazara sunulmasını içerir. Bu nedenle, ürünün satılıp satılmayacağı hakkında hiçbir fikriniz ve onu tanıttığınız pazarla ilgili hiçbir deneyiminiz yok. Bu strateji büyük ödüller sağlayabilir, ancak aynı zamanda bir felaket de olabilir ve tutarlı bir risk yönetimi stratejisine ihtiyacınız var.

Tüm bu stratejiler, kendileriyle ilgili bazı risk unsurlarına sahiptir ve bunu nasıl yöneteceğinizle ilgili daha fazla bilgi için, Risk Yönetimi sayfamızı okumak isteyebilirsiniz.

İş için araçlar

Boston ve Ansoff Matrix, ürünlere ve pazarlara bakma ve gerekirse büyüme için gelecekteki bir stratejiye karar verme yolları sunar.

Boston Matrix ürünlere odaklanır ve Ansoff Matrix de pazara ekler. Birlikte ele alındığında, karar verme için yararlı bir destek sağlayabilirler.

Ancak her ikisinin de bazı sınırlamaları, özellikle basitlikleri vardır.

Kararlar dikkatlice alınmalı ve iş için de doğru gelmelidir.

İlgili Makaleler

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Başa dön tuşu