Büyümenizi engelleyen müzakereler hakkında 10 efsane

İş görüşmelerinden korkanlar, pazarlık masasında gerçekleşen her şeye inanmaya alışkındır, hatta tamamen yanlış olan bazı şeylere bile. İnsanların müzakereler hakkında bildikleri en güvenilir şeylerden nasıl patlarız?

Pek çok iş insanı müzakere etmiyor ve bunun nedeni müzakerelerle ilgili her türlü asılsız iddiadan etkileniyor olmaları. Duyduğunuz her şeye inanamazsınız! Büyümenizi engelleyebilecek müzakerelerle ilgili bu 10 efsaneye göz atın.

1. Kazanan müzakere hepsini alır

Müzakerelerle ilgili en yaygın efsane kazan/kaybet yaklaşımıdır. Bazı insanlar bir anlaşmanın yakın olabileceğinin tek bir yolu olduğuna inanır – anlaşmayı kazanarak veya kaybederek. Ancak, üçüncü bir müzakere yolu var.

Kazan-kazan çözümleri iyi bir pazarlığı kapatmanın geçerli yoludur. Ne yazık ki, çok azı bu alternatifin farkında. Bazıları kazan-kazan anlaşmalarının işlerinin başarısına herhangi bir fayda sağlayabileceğine inanmıyor. Çünkü kazan-kazan yaklaşımını kayıpla ilişkilendiriyorlar.

2. Kültürlerarası müzakerelere yaklaşılması zordur

Uluslararası müzakerelerle uğraşmak zor değil, kafa karıştırıcı. Birçok insan, dil ve kültürel farklılıklar nedeniyle uluslararası düzeyde pazarlığın zor olduğunu düşünmektedir. Profesyonel bir tutum sergilemeniz koşuluyla, kötü bir şey olamaz.

Saygı gösterin, ortaklarınız lehine dönecektir. Bir diyaloga katılın ve kendinizi anlamakta zorlanıyorsanız, bir çevirmenin hizmetine başvurun. Müzakere toplantısının daha pürüzsüz olmasını sağlayacaktır.

3. Saldırganlık kazanmanın anahtarıdır

İşletmelerdeki saldırganlığın pek çok avantajı olamaz. Aslında, iddialı bir tutumun rakipler üzerinde çok fazla olumsuz etkisi olabilir. Müzakere, iki veya daha fazla kişi arasında bir anlaşmaya varmak amacıyla yapılan bir görüşmedir. Sadece en zorlu adayların kazanacağı bir savaş değil.

Bazı iş adamları üstünlüğü iletmek için saldırganlık kullanır. Bu tür bir yaklaşım, iş masasında çok fazla gerginliği tetikleyebilir. Stresli bir durumdan iyi bir şey çıkamaz.

4. Yalan söylemek yardımcı olur

Yalan söylemek sizi zor bir durumdan kurtarmaz. Aksine, rakiplerin size ve şirketinize olan güvenini kaybedebilir. Unutmayalım ki, iş görüşmelerinde yer alan tüm taraflar profesyoneldir.

Bu, ima ettiğiniz şeyin gerçek olup olmadığını söyleyebileceklerinden daha fazlası olduğu anlamına gelir. Eğer bir rakip sizden talep ettiğiniz (ve yalan söylediğiniz) bir hak talebinizi kanıtlamanızı isterse ne yapacaksınız?

5. Güzellik genellikle naivete ile bağlantılıdır

Naïveté iş dünyasında bir efsanedir. Tecrübesizlik hakkında konuşabiliriz, ancak hoş bir tutum, iyi bir anlaşma yapamayacağınız anlamına gelmez. Birçok insan kibar ve hoş bir tavır sergiliyorsanız tehlikeli olmadığınızı düşünüyor.

Görünüşleri yargılamak asla iyi bir fikir değildir. En güzel, en sessiz müzakereci, şimdiye kadar ele aldığınız en yetenekli ve deneyimli kişi olabilir.

6. Başarılı müzakereciler her zaman daha fazla para kazanır

Evet ve hayır, her iki cevap da geçerlidir. Ancak bir müzakere daha fazla para kazanmakla ilgili “sadece” değildir. Daha fazla değer kazanmakla ilgilidir. Belirli durumlarda bir toplantı finansal teşviklerle ilgili olabilir, ancak diğer durumlarda para ile ilgili olmayan her türlü şeyi içerebilir.

7. Kazan-kazan müzakereleri başarılı müzakereler değildir

Kazan-kazan müzakereleri kaybedenler için değil. Ne yazık ki, birçoğu %50’den fazla bir toplantıdan çıkmazsanız hiçbir şey kazanamayacağınıza inanıyor. Para bir öncelik olmadığında, kazan-kazan çözümleri en iyisidir. Bir şeyden vazgeçiyorsun ama karşılığında başka bir şey (eşit derecede değerli) alıyorsun. Riske girmeye değer!

8. Kurşun geçirmez kurallar

Müzakere, birden fazla değişkene sahip olabilen bir süreçtir. Belirli kurallara uymanız, başarılı olabileceğiniz anlamına gelmez. Stratejiniz olması önemlidir.

Belirli bir duruma uyum sağlayın ve bağırsağınızla gitmeyi göze alabiliyorsanız, yapın. Kimsenin size ne yapmanız gerektiğini söylemesine izin vermeyin ve bir kuralı ihlal etmenin doğru olan şey olduğunu düşünüyorsanız, tam olarak yapmanız gereken budur.

9. Müzakere etmek çok kolay/zor

Bazı müzakerelerin kolayken bazılarının zor olduğunu varsaymak yanlıştır. Bit pazarında pazarlık yaptığınızda gerçek hayatta bu doğru olabilir, ancak iş için geçerli değildir.

Bazıları için, yatırımcılar ve tedarikçilerle pazarlık yapmak kolay, mantıklı ve normal görünebilir. Diğerleri için dehşet verici olabilir. Her şey tecrübe ile ilgili buraya. Müzakereler ve müzakereler hakkında ne kadar çok şey öğrenirseniz, büyüklüğe ulaşma şansınız o kadar artar.

10. Müzakerelerde duygular kötü

Yanlış! Muadillerinizin önünde zayıf görünmeden duygularla pazarlık etmenin yolları var. Yapmanız gereken tek şey kaygı ve korku duygularını kendi lehinize çevirerek kontrol etmektir. Beden dili rahatlamanıza yardımcı olabilir.

Konuşurken rakiplerin gözlerinin içine bak; hareket oluşturmak ve izleyicilerinizle etkileşim kurmak için el hareketlerini kullanın ve son olarak, konuşmanızı kısa tutun ve noktaya kadar Uzun cümleler ve zor kelimelerden kaçının; rakiplerin gerginliğinizi hissetmelerini istemezsiniz.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Başa dön tuşu
Kapalı