Yazma Becerileri

Güçlü Pazarlama Sözleri

Herkes daha fazla satış ve kar peşinde ama sadece birkaçı bunu başarıyor gibi görünüyor.

Dil, ticari pazarlamada her zaman güçlü bir araç olmuştur ve doğru kullanıldığında iş satışlarınızı artırmada harikalar yaratabilir.

Bazı insanlar, pazarlamanın basılı sözcükler yerine görüntüler ve sesler kullanarak daha görsel, multimedya açısından zengin bir moda geçtiğini. Fakat dilin hala online pazarlamada kullanabileceğiniz güçlü bir silah olduğunu ve hatta en güçlüsü olabileceğini savunuyor.

Bu nedenle, metninizde güçlü ve etkili kelimeler kullanmak potansiyel müşteriler oluşturabilir ve satışları artırabilir.

Metin yazınıza dahil etmeniz gereken güçlü pazarlama kelimelerinin bir listesini bir araya getirdik. Bu sözlerin üzerinden geçtikten sonra, ilk olarak Celine Rogue tarafından Crazy Egg’de paylaşılan bir kavramı, yani “kelimeleri filtreleme” fikrini tanıtacağız.

Ama önce metin yazarlığı başarısı için 9 anahtar kelimeye bakalım:

Sen

Bu küçük ama çok güçlü kelime, siz ve müşterileriniz arasındaki tüm duvarları anında yıkar. Marka, ürün veya hizmet olsun, artık belirsiz, alakasız bir kavram değil-size, belirli bir kişiye, tek bir kişiye hitap eden bir kavramdır.

Ünlü L’Oreal sloganını düşünün, “Çünkü buna değersiniz”. Şirket sıradan bir kavramı, güzelliği alıyor ve bunu kişisel bir mesele haline getiriyor, her kadına bireysel olarak, ne kadar hak ettiğini, güzelliği ve ihtişamı söylüyor.

Bir anlık bile olsa, kişiye önemli olduğunu hissettirir. Değerleri kabul edilir ve ihtiyaçları kabul edilir. Bir yanılsamadan başka bir şey olmayabilir. Fakat tüketici tarafından şiddetle hissedilir.

Çünkü

Müşterilerinize ifadelerinizi destekleyecek bir şey verdiğiniz sürece, hangi sebeplerle sunduğunuz gerçekten önemli değil. Hatta en bariz gerçek gibi görünebilir. Fakat bir neden olarak ifade edilirse, müşterileriniz ifadenizin gerçeğine yarı yarıya ikna olmuş demektir.

L’Oreal sloganı burada da geçerlidir, sadece “siz” filtre kelimesini uygulayan şirket değil, aynı zamanda zorlayıcı kelime olan “çünkü” tüketicilere bir satın almayı düşünmeleri için başka bir neden verir. Reebok ayrıca en başarılı eski kampanyalarından birinde “çünkü” kullandı; “Çünkü hayat bir seyirci sporu değildir.”

Başka bir örnek alın: “Aklınızı başınızdan alacak.” Sonra şu: “Aklınızı başınızdan alacak. Çünkü temeldeki grafik araçları harika görseller sağlıyor.”

Buradaki görseller kalite açısından oldukça standart olabilir. Fakat müşteriyi “şaşırtmaya” hazırladığınız için onları en iyi kalite olarak kabul edecekler.

Şimdi

Hiç kimse beklemeyi sevmez, özellikle de rakibinden hemen alabileceği bir şey için. Kopyanızda “şimdi” kelimesini kullanmak, müşterinin hemen harekete geçme konusunda baştan çıkarılmasını sağlar. Çünkü kısmen bu sizin sunduğunuz bir olasılıktır ve kısmen de bir müşterinin istediği şey, anında memnuniyettir.

Yeni

Tüketici toplumu, yeninin peşinde koşar. İnsanlar, her yeni trend ve havalı ürüne uygun olarak, benzerlerinin önünde olmaya çalışırlar. Bu yönü oyuna getirmek tüketiciyi sevinçle zıplatır çünkü bu “yeni” şeye el atacaklar.

Aşk

Aşk bir marka veya ürünle ilişkilendirildiğinde, bağlantının anında, kalıcı ve verimli olma olasılığı daha yüksektir. Sevgi, tüketiciye satın alma kararının duygusal açıdan ödüllendirici olacağı konusunda güvence verir ve elde etmeniz gereken tek şey bu, değil mi?

McDonald’s “Onu seviyorum” ve “Gülümsemeni görmeyi seviyoruz” ve eBay’in “Satın al. Onu sat. Sevdim.” Dikkate alınması gereken diğer iki örnek.

İhtiyaç

Etkili metin yazarlığı, basit bir fikre bağlanır: müşterinin algılanan yetersizliklerini, güvensizliklerini veya sonsuz arzularını hedeflemek.

Arzuları ve ayrıcalıkları ihtiyaçlara dönüştürmek, pazarlamada zamansız bir taktiktir. İnsanların, onlara sattığınız şeyin bir lüks değil, ihtiyaç olduğuna ikna olması gerekir.

“İhtiyaç”, insanlara bir aciliyet duygusu ve harekete geçme zorunluluğu aşıladığı için güçlü bir kelimedir.

Garantili/Kanıtlanmış

“Garantili” ve “kanıtlanmış” anlamlarla dolu sözcüklerdir; Tüketicilerinize, yaptıkları en abartılı, gereksiz ve saçma satın alma olsa bile, satın almalarının akıllı, verimli ve akıllıca olacağına dair güvence veriyorlar. Ama gerçekten önemli değil. Ürünün en iyisi olduğunun kanıtlandığına dair güvencenizi aldılar. Çünkü ona kefil oldunuz.

Başarı

Bu başka bir tetikleyici kelimedir. İnsanların en derin korkuları ve arzuları ile yankılanır; onları elinden alır ve onları başarının mümkün ve çok yakın olduğu bir dünyaya çeker. Bu kusursuz bir kelime çünkü çok uyumlu.

Profesyonel, kişisel, romantik veya entelektüel düzeyde olsun, herkes başarı arar. Herkes en iyisini ister. Bu durum Porsche’nin mükemmel bir şekilde anladığı ve “ikame yoktur” sloganıyla kullandığı şeydi.

Gizli/Özel

Bu sözler tamamen tüketiciyi kandırmak, ürün veya hizmetinizin onların taleplerine ve yaşam tarzlarına göre tasarlandığını anlamalarını sağlamakla ilgilidir. Ürününüzün kitleler için değil, birkaç seçici müşteri için olduğu konusunda onlara güvence verir. Seçkin bireyler için özel bir üründür.

Bu son söz bizi girişte ortaya attığımız bir konsepte, “kelimeleri filtrelemek” kavramına ve doğru müşterileri getirme güçlerine götürüyor.

Metin Yazarlığınızın Kimlerle Yankılanacağını Kontrol Edin

Filtre kelimeleri, kopyanıza stratejik olarak yerleştirdiğiniz kelimeler ve müşterilerinizin markanızla özdeşleşmesine yardımcı olan diğer pazarlama içeriğidir.

Eski bir yumurta çırpıcı satıyorsanız ve bunu şu şekilde tanımlıyorsanız:

“Sevecen bir annenin yumuşak krep sırrı”

Bu kategoriye girmeyen (veya olmadığını düşünen) grupları hemen hariç tutarsınız. Madalyonun diğer tarafında, mükemmel anne olmak için her şeyi yapan anneyi zorla hedef alıyorsunuz ve en kabarık krepleri yapmak bunun bir tanımı, değil mi?

Filtre kelimeleri, dikkate almaya değer bir kavramdır. Kelimelerin iki işlevi olabileceğini unutmayın. Sadece her bireyin kendi algısı, özdeşleşmesi veya farklılık duygusu nedeniyle bir kişiyi uzaklaştırırken diğerini çekebilirler.

İnsanlar belirli markaları ve ürünleri sevmeyi öğrenirler çünkü kendileri ve marka arasında ortak yönler görürler veya marka yalnızca yaşam tarzlarına, değerlerine ve felsefesine hizmet eder.

İnsanları bir markaya veya ürüne bağlamanın en iyi yolu, bu markayla veya ürünle derin bir özdeşleşmelerine yardımcı olmak ve onlara özel bir grupta olduklarını hissettirmektir. Çünkü bu tanımlama sadece bazıları için geçerlidir, herkes için değil insanlar ayrım gözetmeksizin.

İlgili Makaleler

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Başa dön tuşu