Sunum becerileri

İş Fikrinizi Satış Konuşması-Tam Kılavuz

Size biraz bilgi vermek için en baştan başlayacağız.

İş dünyası, startup hareketi tarafından ele geçirilir. Birkaç yıldır tek boynuzlu atlar, melekler, köpekbalıkları, VC’ler, hızlandırıcılar, hokey sopaları ve yanma oranlarını duydunuz. Tüm bu konuları ayrıntılı olarak ele almak için bir kitap gerekir. Şimdilik bilmemiz gereken tek şey, girişimlerin hızlı büyüme elde etmek için genellikle yatırımcıların parasını kullanan genç işletmeler olduğudur.

Başlangıçta bir fikir var

Bir sonraki büyük şey için bir fikirden başarılı bir işe geçmek kolay değildir. Neyse ki milyonlarca girişimci bizden önce aynı yolu yürüdü ve onların deneyimlerinden öğrenebiliriz. İlk ders şudur:

Hemen finansmana ihtiyacınız yok. Önce iş fikrinizi doğrulayın.

Dış finansman olmadan ne kadar ileri gidebileceğinize şaşıracaksınız. Bu size deney yapma, fikrinizi geliştirme ve hatta başarısız olma özgürlüğü verir. Böylece nihayet yatırımcılarla tanıştığınızda daha olgun olacaksınız, fikriniz ve işiniz de öyle. Bunu söyledikten sonra, fon konuşalım.

Hazırlık Aşaması

Bu muhtemelen en önemli aşamadır.

Kendinizi ve destenizi hazırlamak için ciddi miktarda zaman harcamadan yatırımcılarla yüzleşmek felakete doğru ilerliyor.

Ödevinizi yapmadığınızı bilecekler ve onlar için bu kesin bir ‘hayır’.

Bu aşamada şunları yapmalısınız:

  • fikrini iyice düşün
  • bir satış sunumu oluşturmak
  • bir asansör konuşması oluşturmak
  • sunumunu pratik yap
  • yatırımcı üzerinde araştırma yap

Çok benziyor mu? Bir şirket kurmak ve yönetmek kadar değil. O halde kollarınızı sıvayın ve işe gidelim.

Satış Konuşması Sunumu

Bir satış konuşması sunumu oluşturmanın en güzel yanı, bunu doğru bir şekilde yaparak, iş fikrinizi analiz ederken düşüncelerinizi yapılandırmanızdır. Sunum çok önemli olsa da, yalnızca belirli bir izleyici kitlesi için hazırlanmış bilginizin bir özetidir.

O halde öncelikle neye ihtiyacınız var? Bilgi. Bu yüzden, yatırımcı sunumunun bölümlerine girmeden önce, doğru şekilde gördüğünüzden emin olalım. Amaç PowerPoint’i doldurmak değildir. Bu alanları derinlemesine düşünmek gerekiyor. Bunu yaptıktan sonra, sunu yaparken slaytlara bakmanıza gerek kalmayacak. Çünkü bunlar yalnızca bildiğiniz şeyin yüzeyini çizecekler.

1. Bölüm: Giriş

Kolay bir başlangıca gidiyoruz. Logonuzu ve şirketinizin adını buraya koyun, kendi adınızı ve pozisyonunuzu ekleyin (muhtemelen kurucu/CEO) ve artık hazırsınız.

2. Bölüm: İşletmeye Genel Bakış

Önemli not: Bu noktada, şu andan itibaren kullanmanız gereken en önemli aracı tanıtacağız. Yani-empati.

Bir yatırımcı olduğunuzu hayal edin. Elinizin altında bazı imkanlarınız var ve daha önce hiç görmediğiniz biriyle tanışıyorsunuz. Muhtemelen-bu ay konuştuğunuz düzinelerce girişimciden biri. Hepsinin uğraşmanıza değer olduğunu düşündükleri bir fikri var. Onların geçmişini paylaşmak zorunda değilsiniz, hayatınızın son aylarını onların girişimlerinde çalışarak geçirmediniz. Peki duymanız gereken ilk şey nedir?

Onların fikirlerini kısaltmak istiyorsunuz. Kısa bir şey, akılda kalıcı, ilgi çekici bir şey, anında anlayabileceğiniz ve ilişkilendirebileceğiniz bir şey. Heyecanlanabileceğiniz bir şey.

Şimdi gerçek benliğinize geri dönün. Fikrinizin nesi heyecan verici? Hangi benzetme onu en iyi tanımlıyor? Burada ayrıntılara girmeyin, büyük resmi çizmeye çalışın. Yatırımcının dikkatini çekin.

Bölüm 3: Sorun

Bir ürünü piyasaya sürmek için motivasyonunuzu yeniden değerlendirme zamanı. Çözdüğünüz gerçek bir problem var mı? Bu ne? Basit kelimelerle açıklayın, kullanıcının acı noktalarını noktalayın. Sorun, insanları bir çözüm aramaya teşvik edecek kadar acil mi? Değilse, sonunda bir gadget yaratabilirsiniz: ne kadar havalı olursa olsun, geniş bir kitleye hitap etmeyen ve tarihin bir yan şeridinde sona eren bir şey. Ya da daha büyük olasılıkla, sadece başarısız olur ve iflas edersiniz. Girişimlerin başarısız olmasının bir numaralı nedeni pazarın gerekliliği değildir.

Önemli not: Kullanıcı yolculuğuna odaklanın. Sonunda, her zaman mevcut durumdan memnun olmayan biri, bir kişi vardır.

Bölüm 4: Çözüm

İnsanların hayatını nasıl kolaylaştıracaksınız? Fikrinizi söyleyin. Fakat dikkatli olun, henüz ekran görüntülerini ve planları göstermenin zamanı değil. Hikayeyi anlat. Sayenizde hayatları biraz daha iyi olan mutlu insanları gösterin. Yatırımcı ile rezonansa girmeye çalışın. Önceki bölümde insanların acısını anlamak için ihtiyaç duyduğu gibi, bu noktada rahatlama ve neşeyi hissetmesi gerekiyor.

Bölüm 5: Ürün

İşte zor kısım geliyor. Ürününüzü gösterin. “Ama bekleyin,”-itiraz edebilirsiniz-“Ürünü yaratmak için para aramıyor muyum?” Evet ve hayır. Gerçek şu ki, şimdiye kadar bir şeye sahip olmalısınız. En azından yüksek kaliteli prototipler. Ancak dış finansman aramadan önce ürününüzün birinci versiyonunu oluşturmanızı şiddetle tavsiye ederim. Bu durum fikrinizi doğrulamanıza ve ayarlamalar yapmanıza izin verecektir. İnanın bana, sadece ilk satışınızı yapmaya çalışarak çok şey öğreneceksiniz. Önce kendi paranı kullan. Mali durumunuzu tehlikeye atmak istemiyorsanız, yatırımcı neden yapsın?

Bölüm 6: Çekiş

Ortak deyişe göre:

“Çekiş, kelimelerden daha yüksek sesle konuşuyor.”

Doğru olduğuna inandığınız şey, gerçek dünya tarafından çok hızlı bir şekilde doğrulanır. Üzgün? Olabilir. Ama aynı zamanda gerçek bir ilgi çekerek vizyonunuzu destekleyen çok güçlü bir argüman elde edeceğiniz anlamına da gelir. Bu fırsatı kaçırmayın. Tutuş, yatırımcılar için iş modelinizin uygulanabilir olduğunun kanıtıdır.

Bölüm 7: Hedef Pazar

Şirketinizin ne kadar karlı olabileceği konusunda gerçekçi olmak için, hedef pazarınızın farkında olmanız gerekir. İlk önce bir hedef kitle profili oluşturun. Ardından, pazar büyüklüğünü tahmin etmeye çalışın. TAM, SAM ve SOM ile tanışın. Yukarıdan aşağıya veya aşağıdan yukarıya bir yaklaşıma ihtiyacınız olup olmadığını belirleyin.

Bölüm 8: Rekabet

Dünyada milyarlarca ürün var. Aralarında sizinle aynı sorunu ele alanların olması olasılığını aklınıza getirebilirsiniz. Vazgeçmen gerektiği anlamına mı geliyor? Pek sayılmaz.

Çok yakında işleri yapmanın doğru ve yanlış yolları olduğunu öğreneceksiniz. Belki rekabeti alt üst edecek bazı hatalardan kaçınırsınız. Belki onların hatalarından ders çıkarabilir ve daha iyi bir şey yaratabilirsiniz? Söylemesi zor.

Kesin olan bir şey var: rekabet yokmuş gibi davranmak asla iyi bir fikir değildir. Aslında, girişimlerin başarısız olmasının 4 nedeni.

Bölüm 9: İş Modeli

Bu noktada yatırımcınız dönüşür. Daha önce, ürünün mantıklı olup olmadığını görmek için “empati” aracını da kullanıyordu. Son kullanıcıları, acılarını ve ihtiyaçlarını anlamaya çalışıyordu. Şu anda o bir işadamı. Bunu aklınızda tutun. Karlı bir işletme inşa etmek için kullanacağınıza inandığı takdirde, size parasını vermeye istekli olacaktır. İş modeli, temel bileşenleri ve oyuncuları gösterir ve bunlar arasında paranın nasıl aktığını görselleştirir. Bu durum sunumunuzdaki en önemli noktalardan biridir. Harika bir fikir sahibi olmak sadece bir başlangıçtır. Nasıl ve kime satacağınızı bilmeniz gerekir.

Bölüm 10: Planlar

Roma bir günde inşa edilmedi. Senin işin de olmayacak. Önemli kilometre taşlarını düşünün. Gerçekçi ve muhafazakar olun. Bir MVP ne zaman hazır olacak? Pazar uyumuna ne zaman ulaşacaksınız? (mutlaka aynı şey değil!) Oraya kime gitmeniz gerekiyor? Son olarak ne kadara mal olacak? Zaman ve maliyet tabii ki bilgiye dayalı bir tahmin olacaktır. Fakat ne kadar derinlemesine düşünürseniz gerçek rakamlara o kadar yaklaşırsınız. 3-4 yıllık perspektife odaklanın. Ve etrafa para atmayın. O 200 bin dolarlık CEO maaşına hemen ihtiyacınız yok.

Sabırlı olun, yeni Maserati’niz bir veya iki yıl daha bekleyebilir.

Bölüm 11: Finansman

Şaşırmış olabilirsiniz. Fakat sadece para istemek yeterli değildir. Tam olarak ne kadar ihtiyacınız olduğunu belirtmeniz gerekiyor. Ayrıca, yatırımcı şirketinize şu ana kadar ne kadar para yatırıldığını, ne kadar harcadığınızı, mevcut değerlemeyi ve-son olarak ama en önemlisi-aldığınız fonla ne yapacağınızı duymak isteyecektir. onu. Ve sizi uyarmak için, büyük bir parti düzenlemek iyi bir cevap değil. Muhtemelen bunun hakkında şaka bile yapmamalısın. Nakit tükenmek-tahmin ettiniz-girişimlerin başarısız olmasının 2. nedeni.

Bölüm 12: Takım

Sır-157: Bir yatırımcı bir fikre yatırım yapmaz. Size yatırım yapıyor. Bırakın…

Bunun anlamı ne? Birincisi, toplantı sırasında nasıl ortaya çıktığınızın çok, çok önemlidir (sanki zaten yeterince stresli değilmişsiniz gibi). En önemli erdemlerin kısa listesinde: bütünsel, tutkulu ama gerçekçi, deneyimli, bilgili, verimli, kararlı ve eğitilebilir. Bir vizyona sahip olmalısın ama aynı zamanda yerde sağlam durmalısın.

İkincisi, etrafınızı akıllı insanlarla çevrelemeniz gerektiği anlamına gelir. Her şeyi bilmek sınırda imkansızdır. En azından zaman alır. Daha önemli şeylere harcanabilecek zaman. Danışmanları akıllıca seçtiğinizden emin olun. Ve en önemlisi-ve bunu yeterince vurgulayamıyorum-iş ortağınızı ve işinizin kurucu ortağını seçmek için çok düşündüm. Sizi biraz daha korkutmak için: Yanlış takım, başlatma başarısızlığının en önemli nedenleri listesinde 3. sırada.

Bölüm 13: İletişim

Son fakat en az değil: bağlantınızı destenizin sonuna eklediğinizden emin olun. Yatırımcının size tüm parayı vermek için size nasıl ulaşacağını bildiğinden emin olmak için.

Satış Konuşmanızın Tasarımı

… Önce gelmez. Bilginiz var (destenin içeriği burada bir ikincidir). Ancak bu, tasarımın görmezden gelinmesi gereken bir şey olduğu anlamına gelmez. Unutma, bir şirketi yönetebileceğini kanıtlamaya çalışıyorsun. Satış Konuşması Sunumunuzu bir kavram kanıtı olarak düşünün. Hedef kitlenizde (bu durumda: yatırımcı) yankı uyandıran yüksek kaliteli, değerli bir ürün yaratabileceğinizi gösterme şansınız.

O zaman tam olarak nasıl yaklaşmalısınız? Bu konuda akıllı olun ve profesyonellere güvenin. Bir sunum tasarım uzmanı ile anlaşın veya özel bir sunum şablonu satın alın. Araştırma yapın ve akıllıca seçin. İyi bir şablon, temel unsurlara bağlı kalmanıza ve doğru miktarda bilgiyi ilgi çekici bir şekilde sunmanıza yardımcı olabilir.

Son düşünceler

Bu kadar ileri giderseniz, satış konuşmanızı doğru yapmaya kararlı olmalısınız. Bu harika bir başlangıç. Gerçek şu ki, birçok zorlukla karşılaşmak zorundasınız. Önünüzde uzanan yol tuzaklar ve sıkıcı tırmanışlarla dolu. Bu yüzden son tavsiyem şöyle olacak:

Girişiminiz için gerçekten tutkulu olduğunuz bir şey seçin.

Odaklanmanın, çenenizi yukarıda tutmanın ve ilerlemenin en iyi yolu olduğu kanıtlanmıştır. Girişiminde iyi şanslar. Dünyayı daha güzel bir yer yap. Sonraki durak-mükemmel yatırımcı toplantısı.

İlgili Makaleler

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Başa dön tuşu