Kişilerarası becerileri

Kişisel İlişkilerde Müzakere ve İkna

Kişisel ve romantik ilişkilerde, tıpkı diğer kişilerarası ilişkilerde olduğu gibi, ikinizin farklı hedefleri ve istekleri olacağı zamanlar vardır.

Bu nedenle, müzakere ve ikna becerileri, her iki kişinin ihtiyaçlarını da karşılayan bir uzlaşma veya daha iyi bir yol bulabileceğinizden emin olmak için çok önemlidir.

Bu sadece romantik ilişkiler için değil, diğer kişisel ve aile ilişkileri için de geçerlidir.

Çocuklarınız varsa, onlar büyüdükçe giderek daha fazla müzakere etmeniz ve ikna etmeniz gerekecektir – ve bunu yapmak, bu becerileri geliştirmelerine yardımcı olmak için de gereklidir. Bu sayfada, bu koşullar altında müzakere ve ikna etme teknikleri ve ilkeleri anlatılmaktadır.

Yardım istemek

Başkalarına sadece onlara sorarak istediğinizi yaptırabilirsiniz.

Şaşırtıcı bir şekilde sık sık, özellikle istediğiniz şey istedikleriyle doğrudan çelişmiyorsa veya yeterince küçükse, insanlar bunu yapacak.

Bunu sormanın daha etkili yolları da var.

Dil önemlidir

Erkekler Mars’tan, Kadınlar Venüs’ten adlı kitabında John Gray, erkeklerin ve kadınların dili çok farklı kullandıklarını ve kadınların erkeklerden bir şeyler yapmalarını istemek için genellikle ‘yanlış’ dili kullandıklarını savundu. Kadınların sık sık şunları söylediğini belirtti:

“Yapabildin mi…?”

Fiziksel olarak mümkün olduğu için bunun tek cevabının ‘evet’ olduğunu savundu. Bu, erkekleri görevi reddetme seçeneğinden mahrum bıraktı. Bunun yerine şunu sormayı denemenizi önerdi:

Sen…? veya
“Sakıncası yoksa…?”

Bu, “Hayır, şimdi değil, ama daha sonra yapacağım” veya “Astımımı/bel ağrımı kötüleştirdiği için yapmamayı tercih ederim” deme seçeneği bıraktı ve bu nedenle daha kabul edilebilir olurdu.

Bu çok küçük değişikliğin yıllar sonra bile ilişkilerde şaşırtıcı derecede büyük bir fark yaratabileceğini öne sürdü.

Ayrıca yardım istediğinizde veya birisi sizin için bir şey yaptığında ‘lütfen’ ve ‘teşekkür ederim’ demenize de yardımcı olur. Partnerinizi hafife almak şaşırtıcı derecede kolaydır ve bunu yapmamak önemlidir.

NE YAPMAMALI

Tahmin edebileceğiniz gibi, dırdır ederek veya bağırarak başkalarını istediğiniz şeyi yapmaya ikna etmeye çalışmamak önemlidir.

Dırdır, tekrar tekrar birinden bir şey yapmasını istemek veya yapmasını beklediğinizi ima etmektir.

Bağırmak bir şekilde sesinizi yükseltmektir ve her zaman olmasa da çoğu zaman emirlerin kullanımıyla ilişkilendirilir (bir şeyin yapılmasını beklemeye hakkınız olduğunu gösteren doğrudan komutlar).

Her ikisi de kötü haber, çünkü ikisi de bir şekilde, sorduğunuz kişi üzerinde otorite konumunda olduğunuzu ima ediyor. Partneriniz veya çocuklarınızdan biri olsun, bu iyi bir pozisyon değildir.

  • Partneriniz ise, ilişkiniz eşitliğe dayalı olmalıdır. Herkesin emir almama ve bir şeyler yapmayı reddetme hakkı vardır.
  • Çocuklarınız varsa, onlara (istemeden) ilk seferde istediğinizi alamazsanız bağırmanın uygun olduğunu ve ayrıca bir otorite konumunda iseniz etrafta birilerini sipariş edebileceğinizi öğretiyorsunuzdur. Bir anlık düşünce size bunun muhtemelen aktarmak istediğiniz hayat dersi olmadığını söyleyecektir.

Çiftler ve Aileler için Müzakere Becerileri

İster eşinizle ister çocukla bir ilişkiye başladığınız andan itibaren, müzakere becerilerine ihtiyaç duymaya başlayacaksınız.

Bunun nedeni birdenbire görüşleri ve hakları olan ikiniz var. Hedefleriniz her zaman aynı hizada olmayacak ve uygun bir sonuç için pazarlık yapmanız gerekecek.

Müzakere Becerileri sayfalarımız iki tür müzakere türünü açıklamaktadır: kazan-kaybet ve kazan-kazan

Kazan-kaybet müzakereleri en iyi şekilde sendika tarzı müzakere olarak veya daha basitçe kullanılmış araba satıcısı tekniği olarak düşünülebilir. Etkili bir pazarlıktır.

Tarafların her biri kendileri için ellerinden gelenin en iyisini yapmaya çalışıyor ve devam eden ilişki hakkında hiçbir endişesi yok. Her iki tarafın da tatmin olması olasıdır, ancak birisinin bir şekilde yenildiklerine dair rahatsız edici bir şüphesi olması daha muhtemeldir: kendileri için daha iyisini yapabilirdi.

Kullanılmış bir araba satın alırken bu yeterince kötü, ancak bir ilişkide felaket. Orada, devam eden ilişkinin herhangi bir müzakerenin sonucundan daha önemli olması gerekiyor.

Bunun neden önemli olduğu hakkında daha fazla bilgi için, İşlem Analizi sayfalarımızı ve ayrıca Oyun Teorisi hakkındaki sayfalarımızı okumayı faydalı bulabilirsiniz (‘tekrarlanan oyunlar’ bölümü özellikle faydalı olacaktır).

Ancak bu, ilişki uğruna ‘kaybetmeniz’ gerektiği anlamına gelmez – eşiniz bir şey hakkında özellikle güçlü hissediyorsa zaman zaman gerekli olabilir. Bunun yerine, bir kazan-kazan durumu yaratmaya çalışmanızı önerir.

Kazan-kazan müzakeresi, her ikinizin de sonuçtan memnun olduğu daha yapıcı bir durum yaratmak için birlikte çalışmayı içerir. Yetişkinler olarak konuşmanızı gerektiriyor, ikinizden birinin daha ‘ebeveyn’, otorite rolünü üstlendiği yerde değil.

Aynı zamanda, sizin için gerçekten önemli olan şeyler hakkında açıklık ve partneriniz için önemli olan şeyleri dinleme istekliliği de gerektirir.

Ortak bir çaba

Kazan-kazan pazarlığı ikinizin de çaba göstermesini gerektirir. Her zaman kolay olmuyor.

Öyleyse, partneriniz ‘sendika yaklaşımını’ benimsemekte ısrar ederse ve ‘alt satırlar’ ve ‘pazarlık konusu olmayanlar’ hakkında konuşur ve her zaman ‘kazanmak’ isterse ne yapabilirsiniz?

İlk olarak, aynı şekilde yanıt verme tuzağına düşmeyin.

İşlem Analizi sayfamız, bir açıklamanın bir sonrakini nasıl oluşturduğunu ve sizin bir şeyler söylerken insanları ‘yönlendirmenin’ önemini açıklar. Başarmak istediğiniz şeyi, sizin için önemli olanı ve nedenini paylaşarak modelleyebilirseniz, kazan-kazan müzakereleri için doğru türden ortamı kurmaya başlayabilirsiniz.

Her zaman kaybettiğinizi ve ilişki uğruna geri adım atmak zorunda olduğunuzu düşünüyorsanız, Girişkenlik ile ilgili sayfalarımızı okumanız gerekebilir. Pasif olmaktan kaçınmak ve seçeneğiniz olmadığını düşünmeye başlamak önemlidir.

Bunun yerine, ne istediğinizi de netleştirmelisiniz. Bir ilişki iki yönlü bir yoldur ve ikiniz de bunu ne kadar çabuk öğrenirseniz, ilişkiniz o kadar güçlü olur ve o kadar uzun sürer.

İlgili Makaleler

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Başa dön tuşu