Liderlik özellikleri

Serbest Çalışanlar için Fiyatlandırma ve Ücretlendirme

Fiyatlandırma ve ücretlendirme, serbest çalışanlar için zor bir alandır.

Çalışmanızı fazla fiyatlandırın ve kendinizi piyasanın dışında fiyatlandıracaksınız. Yetersiz şarj edin ve yaşamaya gücünüz yetmeyecek, serbest çalışmaya devam edin.

Fiyatlandırma ayrıca müşterilerinize değeriniz veya değeriniz hakkında önemli bir sinyal gönderir: çok ucuz ve katkınıza değer vermeyebilir veya sizi hafife alabilirler.

Bu nedenle, doğru şarjın temelini anlamak önemlidir. Bu durum tüm iş modelinizin temelini oluşturur ve serbest meslek olarak hayatta kalmanızı sağlar.

Bu sayfa, ne kazanmak istediğinize, ne kazanmanız gerektiğine ve piyasanın nelere katlanacağına bağlı olarak, ne kadar ücret alacağınızı anlamanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Saatlik ya da parça işçiliğinin çetrefilli konusunu da kapsar.

Ne Ücretlendirileceğine Karar Verme

Burada dikkate alınması gereken iki nokta var:

1. İstediğiniz veya Kazanmanız Gerekenler

Ücretlendirme hakkında düşünmek için ilk adımınız, ne kazanmanız gerektiğini ve ayrıca ne kazanmak istediğinizi belirlemektir. Bunlardan ilki, sadece hayatta kalmak için (yani, kirayı veya ipoteği ödemek, aylık faturalarınızı karşılamak ve yiyecek ve diğer gerekli malzemeleri satın almak için) her ay getirmeniz gereken para miktarıdır. İkincisi, size lüks ve temel ihtiyaçlar için yeterince vermek için her ay gerçekten kazanmak isteyeceğiniz şeydir.

Ne kadar ihtiyacınız olduğunu ve kazanmak istediğinizi düşünürken, bunu tam bir yıla çıkarmak ve araba vergisi, tatiller ve sigorta gibi tek seferlik harcamaları dahil etmek faydalı olabilir. Bu tek seferliklerin ne kadar topladığı şaşırtıcı.

Ayrıca gelir vergisini de hatırlamanız gerekir. Belli bir miktarın üzerinde kazandığınızda, geliriniz üzerinden vergi ödeyeceksiniz, bu nedenle bunu kazanmak için ‘ihtiyacınız olan’ şeye eklemeyi unutmayın. Belirli bir gelir için ne kadar vergi ödeyeceğinizi belirlemenize yardımcı olacak çeşitli yararlı vergi hesaplayıcıları vardır.

Ne kazanmak istediğinize dair bir fikriniz olduğunda, ‘normal’ çalışma saatlerinizi ve günlerinizi belirleyin. Her hafta veya ayda kaç saat (kabaca) ve gün istediğinizi veya çalışabileceğinizi hesaplayın. Ayrıca ne kadar tatil zamanı isteyeceğinizi de düşünün. Yine, buna aylık yerine yıllık bazda bakmak faydalı olabilir.

Son adım, ikisini bir araya getirmektir. Yılda çalışacağınız ortalama saat sayısına ve kazanmanız gereken toplam miktara bakarak, çalışma saati başına ne kadar ücret almanız gerektiğini görebilirsiniz.

Bunun şarj etmeniz gereken minimum tutar olduğunu unutmayın!

Çok fazla iş yapmadığınız günler olacak. Çünkü arabayı garaja götürmelisiniz, ya da siz ya da çocuğunuz hastasınız ya da kendinizi verimsiz hissediyorsunuz ve çalışamıyorsunuz. Size bir yastık vermek için bir olasılık oluşturun, böylece kötü bir gün geçirirseniz veya fazladan bir gün izin almak isterseniz, bunu yapabilirsiniz.

2. Pazar neye mal olacak

Ne kadar ücret almak istediğinizi anladıktan sonra, bir sonraki aşamaya geçebilirsiniz, bu da bunun mümkün olup olmadığını anlamaktır. Başka bir deyişle, bunu hizmetleriniz için ücretlendirirseniz, a) güvenilir olacak ve b) herhangi bir iş alacak mısınız?
Burada dikkate alınması gereken genel olarak iki nokta vardır.

  • Birincisi, yapacağınız şeyin gidişat oranı nedir?
  • İkincisi, piyasa gerçekte neyi taşıyacak veya gerçekten iyi olduğunuzda alabileceğiniz maksimum miktar nedir? Bu durum devam eden oranla aynı olabilir veya daha fazlası olabilir.

Çalışmanız için gidiş oranını belirlemenin birkaç yolu vardır. Örneğin, serbest çalışan sitelerde başkalarının ne ücret aldığına bakabilirsiniz.

Dibe doğru bir yarış mı?

Serbest çalışan sitelere bakarken, çok daha düşük yaşam maliyetine sahip ülkelerden gelen insanların, sizin karşılayabileceğinizden önemli ölçüde daha az ücret alabileceklerini bilmeniz gerekir.

Bu nedenle, serbest çalışma siteleri, fiyat (ve kalite) açısından biraz “dibe doğru yarış” gibi hissedebilirler. Fiyatının yanı sıra sunduğunuz ürünün kalitesini de düşünmeniz gerekiyor. İkisi arasında bir denge vardır: daha düşük fiyat=daha düşük kalite.

Gerçekten kaliteli bir ürün için daha yüksek bir fiyata itibar kazanmak, ‘dibe doğru yarış’a katılmaktan daha iyidir.

Yapmayı önerdiğiniz iş için ‘sendika oranları’ da bulabilirsiniz. Örneğin Birleşik Krallık Ulusal Gazeteciler Birliği, zaman zaman belirli yazı işleri türleri için ortalama serbest çalışma oranlarının listelerini yayınlamaktadır. Bu durum başkalarının ücretlendirdiklerini takip edebileceğiniz anlamına gelir.

Ücretler hakkında soru sormak için LinkedIn gibi sitelerdeki endüstri forumlarını da kullanabilirsiniz. Tabii ki, böyle sitelerde herkesin gerçeği söylemeyeceğinin farkında olmalısınız. Fakat size makul bir rehber vermelidir.

Fiyatlarınızı test etmenin en iyi yollarından biri, bunları müşterilere önermektir. Fiyatı kabul ederek hemen geri gelirlerse, muhtemelen işi düşük fiyatlandırmışsınızdır ve bir dahaki sefere bileceksiniz. Tereddüt ederlerse ve bunu daha ucuza yapıp yapamayacağınızı sorarlarsa, aşırı fiyatlandırmış olabilirsiniz ve pazarlık yapmanız gerekebilir.

Saatlik ve Parça Çalışma

Birçok yeni serbest çalışan, saatlik ya da parça başına çalışma sorunuyla mücadele ediyor.

Hangisini tercih ettiğiniz gerçekten önemli değil. Bununla birlikte, bazı müşterilerin birini veya diğerini gerçek bir tercihi olacağından ikisi arasında makul derecede rahat bir şekilde ‘çeviri yapabilmek’ önemlidir.

Bu nedenle, belirli bir işi yapmanın, örneğin 500 veya 1000 kelimelik bir blog yazısı yazmanın veya 1000 kelimeyi düzenlemenin ne kadar sürdüğünü bilmeniz gerekir. Bu şekilde, müşterilerinize işin kaç saat çalışacağı konusunda bir fikir verebilir veya bu konuda daha rahatlarsa bir parça fiyatı üzerinde anlaşabilirsiniz.

Muhtemelen dönüşüm oranını ilk başta tam olarak doğru alamayacaksınız. Endişelenmeyin. Çünkü işler eşitlenecek: bazıları beklediğinizden daha hızlı ve bazıları daha yavaş olacak.

Yönetim ve ücretler

Maliyetlerinizin yönetici ve ücretler için bir unsur içermesi gerektiğini de hatırlamakta fayda var.

Bankanız ödemeleri almak için ücret alabilir, serbest çalışan siteler sizden bir ücret talep eder ve ayrıca müşterilere e-posta göndermek, fatura yazmak ve kayıtları tutmak için zaman harcamanız gerekecektir. Saatlik bir ücret alırsanız, ilgili müşteri için yönetici saatini ekleyebilirsiniz. Bununla birlikte, bir işin tamamı için ücret alırsanız, ücretinizin yönetici maliyetlerini içermesi gerekecektir.

Son bir düşünce

Fiyatlarınızın sabit olmadığını unutmamak önemlidir.

Farklı müşterilerle farklı fiyatları test edebilir ve muhtemelen iyi müşterilerle veya daha fazla iş sunanlarla oranlar üzerinde pazarlık yapabilirsiniz. Yeterince kazanmadığınızı fark ederseniz, oranlarınızı da artırabilirsiniz. Esneklik ve dikkatli izleme, serbest çalışanlar için önemli araçlardır.

İlgili Makaleler

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Başa dön tuşu