Liderlik özellikleri

Serbest Çalışmayla İlgili En İyi İpuçları

Serbest çalışma, serbest meslek sahibi olmak ve belirli projeler üzerinde farklı şirketler veya bireyler için çalışmak olarak tanımlanır.

Serbest çalışma, bilgi teknolojisi, yazma, tasarım ve düzenleme dahil olmak üzere yaratıcı endüstrilerde giderek daha fazla tercih edilen istihdam modelidir. Serbest çalışma, size kendi çalışma kalıplarınızı ve zamanınızı belirleme özgürlüğü verir, ancak aynı zamanda kendi zorluklarını da beraberinde getirir.

Daha önce kendiniz için çalışmadıysanız, iş kazanmaktan müşterileri yönetmeye kadar bu zorluklar sizin için yeni olabilir. Bu sayfa, ister serbest çalışma konusunda yeni olun ister daha deneyimli olun, daha başarılı bir serbest meslek sahibi olmanıza yardımcı olacak en iyi ipuçlarını bir araya getirir.

1. Uzmanlaşabileceğiniz alanları belirleyin

Herhangi bir konu hakkında yazabileceğinize veya tasarım uzmanlığınızın herhangi bir zorluğa eşit olduğuna inanabilirsiniz, ancak potansiyel müşterileriniz bir uzman ister. Serbest çalışan bir web sitesi veya benzer bir platform üzerinden iş için teklif veriyorsanız, potansiyel müşterileriniz, özellikle iş cazipse çok sayıda teklif alacaktır. Kalabalıktan sıyrılmanız gerekir, bu nedenle uzmanlaşabileceğiniz alanları ve kişisel deneyiminizin müşterilerinize değer katacağı alanları belirleyin.

Bu alanda uygun bir portföy geliştirin, böylece becerilerinizi potansiyel müşterilere sergileyebilir ve uzmanlığınızı gösterebilirsiniz. Bununla birlikte, spesifikasyonlarda çalışmak, yani görevlendirilmeden, asla satamayacağınız için kötü bir fikirdir.

Uzmanlık ve terzilik

İki veya üç alanda uzmanlaşmaya karar verebilirsiniz. Öyleyse, her biri için ayrı bir portföyünüz olduğundan emin olun ve teklifinizi gereksinimlere göre uyarlayın.

2. Müşteri bulmak için ağınızı genişletin

Serbest çalışma alanınızda zaten çok sayıda bağlantınız olabilir, çünkü bir süredir bu işte çalışıyorsunuz. Öyleyse projeler kolayca gelebilir. Değilse, potansiyel müşterileri bulmak için biraz çalışmanız gerekecek ve en azından başladığınızda ağınızı geniş bir alana yaymaya değer. Örneğin şunları yapabilirsiniz:

  • Uzmanlığınızı sergilemek için kendi web sitenizi veya blogunuzu kurun (ve öyleyse, arama motoru optimizasyonunu bildiğinizden ve anladığınızdan emin olmak için biraz çalışma yapmayı unutmayın);

  • LinkedIn profilinizi, aradığınız işi yansıtacak şekilde ayarlayın veya güncelleyin;

  • İşler için teklif vermenize olanak tanıyan ve genellikle işi yaparken daha güvende hissetmenize yardımcı olabilecek depozito tutma gibi hizmetler sunan serbest çalışan web sitelerini kullanın;

  • Potansiyel müşterilere doğrudan bir satış konuşması ile yaklaşın; ve

  • Seçtiğiniz alanda çok sayıda serbest çalışan kullanan şirketleri arayın ve serbest çalışan havuzuna girin.

Tüm bunlar size müşteri bulma seçenekleri sunacaktır. Hangi rotaların daha başarılı olduğunu belirledikçe bunlara odaklanabilir ve diğerlerinden uzaklaşabilirsiniz.

3. Fiyatınızı belirleyin ve buna bağlı kalın

Saatlik ücretinizin ihtiyaçlarınızı karşılamaya yetecek kadar olması gerekir. Faturalarınızı ödeyecek kadar seçtiğiniz serbest çalışma alanında yeterince kazanamamanız iyi değildir.

Bu nedenle, ihtiyacınız olan veya kazanmak istediğiniz oranı belirleyerek başlayın. Ardından, kendi alanınızda bu oranı kazanıp kazanamayacağınızı veya kazanabileceğiniz oranı kabul etmeye hazır olup olmadığınızı görmek için serbest çalışan web sitelerini kullanabilirsiniz.

Saatlik ücretinize karar verdikten sonra, mümkün olduğunca buna bağlı kalın.

Başladığınızda, itibarınızı oluşturana kadar ideal fiyatınızı düşürmeniz gerekebileceğini, ancak yine de uzun vadede ne kazanmak istediğinizi ve bu arada ne kazanmanız gerektiğini düşünmeniz gerektiğini unutmayın.

İdeal oranınızın çok altında olan işler için teklif VERMEYİN.

Kalitesiz, ucuz iş yerine zamanında teslim edilen kalite ile itibar kazanmak istiyorsunuz. İtibarınızı inşa edene kadar ideal oranınızın biraz altında kalır. Aşağıdakilerin çoğu değil. Müşteri listenizi oluştururken, ideal saatlik ücretinizden daha düşük bir teklif sunan işleri geri çevirmeyi göze alabileceksiniz.

Örnekler sağlamak: zor bir soru

Prensip olarak, asla bedavaya çalışmamalısınız.

Bu nedenle, olası bir müşteri için örnek veya test olarak ‘sadece bir makale’ veya ‘kaba bir tasarım’ yapmamanız gerekir. Şöyle düşünün: On serbest çalışanlardan her birine örnek bir makale yazmalarını isterlerse, bu on ücretsiz blog yazısıdır.

İyi müşteriler numune istemez: portföyünüze bakar ve karar verirler. Emin değillerse, önce üzerinde anlaşılan bir fiyat karşılığında küçük bir iş yapmanız ve sonra isterlerse sözleşmeyi uzatmanız gerektiğini kabul ederler.

İlk başladığınızda ve müşteri referanslarınız yoksa, numuneler istendiğinde hayır demek daha zor olabilir. İşi istiyorsan, ara sıra vurman gerekebilir. Yine de direnmeye değer.

4. HER iş için beklentileri net bir şekilde belirleyin ve iletişimi sürdürün

Üstlendiğiniz her iş veya proje için resmi bir sözleşmeye sahip olmak isteyebilir veya istemeyebilirsiniz. Bununla birlikte, çalışma saatleriniz, faturalandırma ve ödeme koşullarınız dahil olmak üzere, ne yapmayı beklediğinizi, neyi ne zaman teslim edebileceğinizi ve nasıl çalışacağınızı açıkça ve basit bir şekilde belirlemek iyi bir fikirdir. Herhangi bir telif hakkı sorunu varsa, bunu da netleştirmelisiniz.

Tam olarak belirlemeniz gereken şey serbest çalışma alanına göre farklılık gösterecektir, ancak genel olarak bu, beklentileri belirlemekle ilgilidir: sizin ve müşterinizin.

Genel ilke SÜRPRİZ YOK olmalıdır. Müşteriniz ne bekleyeceğini, ne zamana kadar kullanacağınız süreci ve nasıl ve ne zaman ödeme almayı beklediğinizi bilmelidir. Her zaman fazla söz vermemeye dikkat etmelisiniz: Kabul ettiğiniz son teslim tarihlerini karşılayabileceğinizden emin olun.

Proje süresince düzenli olarak iletişim kurmak da iyi bir fikirdir, özellikle uzunsa. Haftalık ilerleme güncellemeleri, endişeli bir müşteriyi yolda olduğunuza dair güvence altına almak için uzun bir yol kat edecektir.

5. Çalışmayı geri çevirmeye hazır olun

Serbest çalışmaya ilk başladığınızda, işi geri çevirme fikri afet gibi görünebilir. Bununla birlikte, işi geri çevirmek, teslim etmekten veya gerekli standartta olmayan bir şeyi teslim etmekten daha iyidir.

Şu durumlarda her zaman çalışmayı geri çevirmelisiniz:

  • Son teslim tarihini müzakere etmeye veya diğer işleri önce daha acil işi yapmak için değiştirip değiştiremeyeceğinizi görmeye değer olsa da, gerekli son teslim tarihini karşılayacağınızdan emin değilsiniz.

  • Örneğin konu hakkında yeterince bilginiz olmadığı için veya ana uzmanlık alanınızın dışında olduğu için bunu yapabileceğinizi düşünmüyorsunuz. Dürüst olmakla ün kazanmak ve sadece iyi yapabileceğiniz işi üstlenmeye hazır olmak, kalitesiz bir iş yapmaktan daha iyidir.

  • Fiyat çok düşük ve istediğiniz saatlik ücreti karşılayamayacaksınız. Yine, bunu müzakere etmeye değer, çünkü bir müşteri sizi uygun olarak belirlediğinde, etrafa daha fazla bakmaya zahmet etmek istemeyebilir.

  • İşle rahat hissetmiyorsun. Örneğin, müvekkilinizin adına göndermek için akademik bir makale yazmak gibi etik olmayan bir şey yapmanız istendiğinden endişe edebilirsiniz. Müşterinin çok talepkar davrandığını hissedebilirsiniz (önceden örnek çalışma yapılmasını istemek veya bir hafta sonu e-postalara hızla yanıt vermenizi beklemek). İşi yapmak için zamanınız veya kapasiteniz olmadığını ve kendinizi suçlu hissetmediğinizi söyleme hakkınız tamamen sizdedir. Bazı işler kedere değmez.

Ve sonunda…

Serbest çalışmadaki başarı bir gecede gelmeyecek ve her projeyi kazanamayacaksınız.

Ancak zamanla, daha fazla iş kazanmalı ve daha da önemlisi, tekrar eden iş ve ağızdan ağza öneriler almaya başlamalısınız. Bu ipuçları, bunu yaparken daha başarılı olmanıza ve işinizi ve müşterilerinizi bu yolda yönetmenize yardımcı olacaktır.

İlgili Makaleler

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Başa dön tuşu