Uluslararası iş dünyasında büyümek için 5 ipucu

Yeni zorluklar mı arıyorsunuz, ancak nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Bu makale sizin için hazırlanmıştır. Küresel bağlamda yeterli kaynağa ve istikrarlı bir işletmeye sahip olmak yeterli değildir. Bir girişimci olarak, uluslararası iş genişlemenizi iyileştirmek ve gelirinizi artırmak için yeni yollar aramalısınız. Ancak asıl endişe ne zaman ve nereye yatırım yapacağını bilmek. Tabii ki, bir girişimci olarak, risk alan birisiniz ama endişelenmeyin! İş Kültürü sizin için burada. Uluslararası iş genişlemenizi başarmak ve güçlü bir strateji oluşturmak için 5 ipucu.

İpuçları 1: 2019’da bir iş kurmak için en iyi ülkeler

Uluslararası iş genişlemesini başarmak istiyorsanız, Okyanusya için biletlerinizi hazırlayın! Dünya Bankası’nın “Doing Business 2019” sıralamasına göre Yeni Zelanda, iş yapmanın daha kolay olduğu ilk ülke olmaya devam ediyor. Okyanusya takımadaları, iş yaratma, gayrimenkul taşınması ve banka kredisi kriterlerinin elde edilmesinde ilk sırada yer almaktadır. Buna ek olarak, ülke azınlık yatırımcılarını korumada ikinci sırada yer almaktadır. Sırasıyla ikinci ve üçüncü sırada, Singapur ve Danimarka’da geliyor. Singapur sözleşme uygulamalarında lider, Danimarka ise yabancı ülkelerle ticaret kolaylığı açısından ilk sırada yer alıyor.

İşte yurtdışında (Okyanusya ve Asya) iş yapan 3 Fransız girişimci örneği.

28 yaşındaki Brice de Matharel, Hong Kong’daki yabancı girişimcilere yardım ediyor. Hong Kong’da yaşayan gençlerin girişimci ateşi tarafından patlatılan bu Audencia mezunu, girişimciler ve yerel uzmanlar (lojistik, muhasebe uzmanlığı vb.) Arasında bir iletişim ajansı açmak için iyi bir fikre sahipti.

25 yaşındaki Monsarrat, Hong Kong’da bir “şarap danışmanı”. Essca – Aix-en-provence’yi bitirdikten hemen sonra Hong Kong’a gelen restoranlarda şarap danışmanı olmadan önce bir mayo markası yarattı. Bir pazar patlaması ve Çinlilerin harika şarap sevgisinden yararlandı. Şehrin kalbinde yer alan bir iş merkezi Jumpstart tarafından kendisine yardım edildi: “Şehrin en iyisi, hizmetler süper verimli ve ucuz”.

38 yaşındaki Johanna Viande, Hindistan’da bir e-turizm sitesi başlattı. Goa beldesine yapılan bir geziden sonra, bu grafik tasarımcı online bir tur rehberi başlattı. Beş yıl sonra, web sitesi bölgedeki 500 kuruluşa atıfta bulunuyor ve günde 2.000 ziyaretçi sayıyor. “Orta sınıfın yükselişi rekreasyon için daha yüksek bir talep ile geliyor. Hindistan’daki fırsatlar çoktur, ancak sabırlı olmanız gerekir, ”diye uyarıyor Johanna.

İpuçları 2: Yarışmayı inceleyin

Uluslararası iş genişlemenizi gerçekleştirdiğinizde, rekabetin geçmişte alıştığınız gibi bir şey olmayabileceğini unutmayın. Bu yüzden, rekabeti dikkatlice incelemeniz ve işiniz bittikten sonra neyle karşı karşıya kalacağınızın tam olarak ne olduğunu belirlemeniz gerekir.

Rekabeti üç şekilde düşünün. Giriş engelleri: rekabet genellikle giriş engelinin olduğu anlamına gelir; bu da sizin ve müşterileriniz arasında duran biri veya bir şey anlamına gelir. Giriş engeli ile karşılaşmak, başka bir kişinin veya şirketin tam olarak ne yaptığınızı yaptığı veya girişinizi engelleyen bir patent olduğu anlamına gelmez. Bir müşterinin ihtiyaçları karşılanıyorsa, bir engel vardır. Farklılaşma: rakipler ve taklitçiler arasında ayrım yapmamak ve engeller kurmak kaçınılmaz olarak kar erozyonuna yol açar. Kaynaklar: rakipler aynı zamanda harika bir bilgi ve fikir kaynağıdır.

Geçmişiniz, şimdiki zaman ve gelecek gibi rakipleriniz hakkında aralıksız ve aralıksız düşünmelisiniz. Rekabetçi bir peyzaj analizi, piyasanın kapsamlı bir tahliliyle başlar. Bilgileri topladıktan sonra, bu konuda konuşabilmeniz ve özlü ve çekici bir şekilde nasıl farklı olduğunuzu gösterebilmeniz zorunludur. Özellikler tablosu, özellikle sunumlarda özellikle yararlı bir cihazdır. Rakiplerle ilgili bir ekte tüm yedek araştırmaları içeren bir tablo oluşturabilirseniz, kimse rekabet konusundaki anlayışınızı sorgulamayacaktır.

İpuçları 3: Uyarlanmış bir ağ oluşturun.

Uluslararası iş genişlemenizi başka bir ülkede gerçekleştirmek istiyorsanız, yerel ortaklarla ilişkiler oluşturmanız ve gelecekteki/potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmanız gerekir. Ancak endişelenmenize gerek yok, burada girişimci topluluğu tarafından test edilmiş ve onaylanmış, yurtdışında veya kendi ülkenizde ağ oluşturmada ustalaşmak için bazı adımlar var.

Önerdiği gibi Andrew Hennigan, ağ konusunda uzmanlaşmış koç ve “Payforward Networking” in yazarı: «Uluslararası izleyicilere sahip online ağ forumları aracılığıyla diğer ülkelerdeki insanları da tanıyabilirsiniz. Buna LinkedIn, Twitter, Facebook »dahildir. Teknoloji ve sosyal medya sayesinde insanlarla etkileşim kurmak ve yeni bağlantılar oluşturmak daha kolay. Kim bilir ? Belki bu bağlantılar en iyi ilişkilerinize dönüştürülecektir. Ayrıca yeni diller öğrenmeye adanmış Facebook Gruplarına veya işletmeniz için arzuladığınız şehirlerde bulunan Meetup gruplarına katılmalısınız. Aynı macerayı seçen uluslararası insanlarla tanışma fırsatını çoğaltacaksınız.

EY kısa süre önce ağ uzmanı Julia Hobsbawm ile işbirliği içinde 750 işletme uzmanını araştırdı ve bu alanda başarılı olmak için kilit noktaları özetledi:

  • Her hafta kahve veya öğle yemeği için beş kişiyle buluşmaya çalışın.
  • Meraklı ve cömert olun: bildiklerinizi paylaşın, başkalarına yardım edin ve fikirlerle ve diğer insanlarla ilgilenin.
  • Çalışma sürenizin beşte birini tüm farklı ağ oluşturma faaliyetlerinizde geçirmeye çalışın.

Yerel ağdan elde edeceğiniz en büyük avantaj, kültürel şoklardan kaçınmak için yerel gelenekler ve davranışlar hakkında tavsiye sayısıdır.

İpuçları 4: Mevzuat hakkında bilgi edinin!

İşletmenizi yurtdışında genişletmek için, ülkenin tüm mevzuatını mükemmel şekilde bildiğinizden emin olun. Global yasalar hakkında bilgi aramakla birlikte faaliyetinizle ilgili özel yasaları da aramak zorundasınız. Bazı ülkeler diğerlerinden daha az erişilebilirdir ve bu, yeni arazi işinizi seçmeniz için önemli bir faktör olabilir. Daha iyi bilgilendirildikçe, kötü sürprizlerden kaçınıyorsunuz!

Tabii ki, her ülkenin kendine özgü özellikleri vardır, yerleşmeyi umduğunuz arazinin kültürel yükümlülüklerini göz önünde bulundurmalısınız. Soru sormakta tereddüt etmeyin.Yeni ağınız yasal durumu anlamanıza yardımcı olabilir!

İşte kendinize sorabileceğiniz bazı sorular:

İşletmem bu ülkede yasal mı?

Yasalar nasıl değişecek?

İş modelimin hangi unsurunu bu yeni ülkeye uyarlayabilirim?

İpuçları 5: Kültürel farklılıkları değerlendirin ve Uyarlayın!

Dünyanın bugün temsil ettiği küresel pazarda, işinize başarılı olmak ve meslektaşlarınızla veya müşterilerinizle yanlış anlaşılmaları önlemek için en iyi şansı vermek için kültürel farklılıkları anlamak önemlidir. İş bağlamında kültür, ortak davranışa atıfta bulunur.

İlk olarak, dil, ton ve aynı zamanda temel adetler, tavırlar, jestler ve beden dili gibi dil engellerini ifade eden bir iletişimimiz var. Daha genel olarak, insanların iş yapma şekli budur. Örneğin Fransa’da insanlar etkilemek için giyinmelidirler çünkü görünüş Fransız kültüründe önemlidir. Batı ülkelerinde, kartvizitlere genellikle kurtulmak için bir şey gibi davranırız, ancak Asya ülkelerinde kartınızı iki elinizle sunar ve okumak için zaman ayırırsınız. Ayrıca, toplantı süreci ülkeye göre farklıdır.

İkincisi, tutum örgütsel yapı ile ilgili önemli bir sorudur. Yönetime karşı kültürel tutumlar rolleri tanımlamayı zorlaştırır. Örneğin İsveç’te düz bir örgütsel hiyerarşi vardır, Japonya’da ise insanlar kıdeme saygı duyar.

Son olarak, görgü kuralları insanların nasıl ele alınmasını istemektedir: ad temelinde mi yoksa unvanları ve soyadlarını mı tercih ediyorlar? Çin’de insanlar unvan ve soyadı kullanıyor ancak ABD’de insanlar genellikle ilk isimleri kullanıyor.

Sonuç

Güçlü ilişkiler ve başarılı iş operasyonları oluşturmak için ödevinizi yapmanız önemlidir.

Bir iş kurmanın uluslararası bir iş genişlemesinin, herhangi bir ülkenin sunabileceği zorlukların ve potansiyelin güçlü bir analizini gerektirdiğini gördük. İzleyebileceğiniz en iyi 5 adım:

  • Yatırım yapılacak en iyi ülke hakkında bilgi alın, 2019-2020 sıralaması Okyanusya, Singapur ve Danimarka’yı ilk 3’e koyuyor!
  • Hem sektörün engelleri hem de mevcut aktörlerden kendinizi nasıl ayırabileceğinizi inceleyin.
  • Ağınızı geliştirin! İstediğiniz ülke veya kendi deneyimleri hakkında size bilgi ve tavsiye verebilecek insanları tanımak gerçekten önemlidir.
  • Tabii ki, mevzuat bir başka önemli adımdır çünkü birçok şey bir ülkeden diğerine farklılık gösterebilir. Yasaları değiştirmek, işletmenizi sunma şeklinizi değiştirecektir.
  • Kültürel bilgi edinin! Yurtdışında iş yapmak istiyorsanız, iş dünyasındaki gümrük ve davranışlarla ilgili temel bilgileri incelemeniz gerekir.

Bundan sonra, uluslararası iş genişlemenizi başlatmak için hazır olacaksınız!

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Başa dön tuşu
Kapalı